La Propuesta de Valor es, junto con el resumen ejecutivo, la parte más importante de una oferta o propuesta comercial, es dónde dices al cliente cuánto va a ganar si confía en ti para hacer el trabajo. El resto del documento solo sirve para evidenciar lo que afirmas en la Propuesta de Valor.
Desafortunadamente no es un ejercicio de laboratorio que se pueda llevar a cabo en los sótanos de tu empresa, se trata más bien de co-crear la propuesta de valor con el cliente, de basarla en tu estrategia ganadora particular para esa oportunidad, de centrarla en los beneficios que conseguirá ese cliente, en ese asunto concreto, en la capacidad de resolver el problema o ahorrar/generar dinero, de que sea cuantificable, y aplicable en un espacio temporal que haga sentido al cliente.
Debe responder a todas estas preguntas en su propuesta de valor, es decir, una declaración breve y clara que explique con precisión qué ofrece su marca que ningún otro competidor puede ofrecer y cómo su producto o servicio satisface una necesidad que ninguna otra empresa puede satisfacer.
- ¿Qué hace que su producto o servicio sea excepcionalmente mejor que todos los demás en el mercado?
- ¿Cuál es el problema exacto que resuelve su producto o servicio?
- ¿Quién es tu cliente ideal?
- ¿Cuáles son los beneficios específicos que experimentarán sus clientes si deciden hacer negocios con usted?
- ¿Por qué los clientes deberían hacer negocios con usted en lugar de con un competidor?
La proposición o propuesta de valor es un tema clave en el mundo de los negocios, es la esencia de las empresas, es la forma en que el cliente percibe la forma en que tu producto o servicio le ayuda a mejorar.
Afecta a todas las áreas de la empresa, por lo que si quieres cambiarla o potenciarla, seguramente deberás trabajar en todos los ámbitos de la organización con mayor o menor énfasis.
¿Has pensado en cómo hacer para diferenciarte de tu competencia este año? ¿Tienes un plan para llamar la atención de tu audiencia con propuestas que merezcan la pena ser vistas?
Si en algún momento se te pasó por la mente alguna de estas preguntas, o te interesa saber cómo responderlas, aquí te vamos a mostrar una manera simple y aplicable para todo modelo de empresa que quiera destacar en las Redes Sociales con su marca en este 2021.
Y si bien todas las empresas y emprendedores entienden la importancia de la propuesta de valor para posicionar su mensaje de marketing, muy pocas logran comunicarla de manera efectiva.
Y bien, después de leer este artículo, ya puede ver la importancia que acarrea contar con una buena propuesta de valor que atraiga a los futuros clientes a tu negocio, marca u organización y que los fidelize, esto generará, como cabría esperar, más beneficio para usted, debido a que a más clientes posea su empresa, organización o negocio, más se recomendarán entre ellos y a otras personas el comprar sus productos o adquirir sus servicios, así que es mejor que antes de iniciarse en el mundo empresarial, sepa muy bien como darse a conocer al mundo correctamente pero sin llegar al extremo de no contar las verdades.
Antes de dar por finalizado este artículo, hablaremos del problema que acarrean las empresas pequeñas que creen que no la necesitan o, en el mejor de los casos, que su día a día y sus urgencias no les permiten crear y seguir una PV entendible y clara. Quieren hacer llevar a cabo muchos procesos que les ayuden a superar un día y no piensan dónde quieren estar dentro de dos años. Viven en el tacticismo continuo. No es malo en sí mismo pero es algo que se contrapone a tener una estrategia a largo plazo.